Những phương án tấn công này có tác dụng khá lớn.Anh sẽ có thể (có một công việc đáng trọng) và (chăm sóc gia đình mình tốt hơn).” Thường chúng ta không dừng lại để tự hỏi mình: “Việc này có ý nghĩa không nhỉ?” Quả thật, phải “đi một ngày đàng” bạn mới có thể “học một sàng khôn.Thông cảm: “Tôi không thể tin những gì Sam nói.(12) Nếu người đó không hề có cảm xúc, có thể họ đang bị lừa gạtNó chia người đó thành hai con người riêng biệt.Khi một kẻ tình nghi sử dụng dạng rút gọn từ thay cho việc diễn đạt đầy đủ thì xét về mặt thống kê, có tới 60% cơ hội người đó nói thật.Hãy đáp lại, đại loại như thế này: “Tôi nghe nói mẫu xe này vẫn còn giá trị hơn hầu hết các mẫu khác, có đúng thế không?” hoặc: “Tôi nghe nói năm sau người ta sẽ nâng giá mẫu xe này.” Lời nói của kiểu người như thế đem lại sự thoải mái cho người đối diện chứ không phải để tự bảo vệ mình.Ví dụ cuối cùng về cách hành xử này là quy trình tuyển mộ tín đồ.
Bạn không thể để người đó được lợi nhờ hành động của họ, trừ phi họ nói cho bạn biết.
